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    文章来源:中国科学技术大学    发布时间: 2019-01-31 15:11  【字号:      】

    江苏快三骗局

      原标題:張庭公司做微商“納稅21億”,真的不涉嫌傳銷嗎?

      近日,張庭夫婦名下直銷公司高達21億人民币的交稅額度,引發人們密切關注。其公司核心産品是否有質量問題、公司營銷模式是否涉嫌傳銷等問題也再次回到人們視野。

      據媒體報道,TST核心産品是“庭秘密”等産業鍊産品,所采用的銷售模式是多層級代理體系。從報道出的情況看,我認為該産品的多層級銷售代理模式,與法律上對傳銷的定義有諸多符合之處。

      首先,提成返點層級的模式明顯具備傳銷特征。

      新代理每月有15%返點,銷售累計到2500元時就會升級為金卡代理,返點比例相應提升到24%-32%。金卡銷售可以組建自己的團隊,當團隊銷售額超過25萬元後,返點比例就到了32%,與此相關,金卡代理還有分級差額提成和自媒體獎金等。

      超過兩級的多層級銷售模式一般會認定為傳銷性質。TST模式看似隻有兩級,但法律規制的是返點層級而非表面模式,TST的返利層級早已超過3級,是典型的返利傳銷模式。

      其次,團隊計酬模式符合傳銷性質。

      直銷活動中的團隊計酬性質并非一定是傳銷,但是《禁止傳銷條例》規定,形成上下線關系,并以下線銷售業績作為上線報酬标準的屬于傳銷性質。

      TST模式采用的就是多層級上下線銷售形式,上線不僅可以獲得下線業務提成,而且下線業務量達到标準、上升成為獨立團隊與上線平級後,原上線依然可以各種名義對原下線提成,這就是最近幾年新出現的所謂新型“橫向”傳銷模式。

      “代理隻做銷售”的模式也符合傳銷特征。直銷模式每一次交易是必須有交付行為的,若不以交貨為目的,隻做渠道和層級,商品在多次交易後,竟然還在庫存動也不動,這種交易模式就不是為了賣貨,而是涉及傳銷。

      但是,由于張庭夫婦的明星光環,再加上多位影視明星或入股或站台,TST疑似傳銷的營銷模式常被人所忽略。

      而這種明星效應所導緻的粉絲效應在産品銷售中直接變現。公衆出于對名人的喜愛和信任,願意去相信産品。而其微商的性質,導緻其消費群體要麼是粉絲,或者是熟人,在這種“熟人社會”關系網中,即使有對産品的負面新聞,熟人效應也導緻負面信息很難傳播。

      退一步說,微商團隊往往有大量寶媽,她們在家帶娃的同時專職從事微商,壓貨情況普遍。在一定程度上說,他們既是受益者,更是受害者,所售産品出現負面新聞也不是他們所樂見的,更不願意出現供應生态鍊斷掉的現象。

      有這種回避的心态,再加上涉事公司傳播矩陣不斷的洗腦,“沉默的螺旋”就會出現,集中投訴和維權的情況很難出現。

      在幾重因素的加持下,就出現了我們目前所看到的局面,即使銷售模式存在嚴重質疑,産品質量屢遭投訴,TST産品依舊“賣得”很好,年度納稅甚至高達21億。

      但是,對于名人來說,越大的影響力就意味着越多的社會責任,影響力不僅是用來“割韭菜”變現,還應用更高的标準來要求自己,才不會辜負公衆的信任。

      我國《廣告法》明确規定,包括保健食品、投資回報等産品等,不能通過廣告代言等方式做出證人證言。名人為TST産品站台,或為其商業模式站台,這本身就違反《廣告法》相關規定。如果名人連“法律是最低等級的道德”都無法滿足的話,那或許就該由執法機關出來問責了。 

      □朱巍(中國政法大學傳播法研究中心 )

      



    (责任编辑:钦黎明)

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